奔跑吧,2018!|佰高威盛2017年年度总结会暨表彰大会在三亚圆满召开

2018-01-11

佰高威盛2017年年度总结会暨表彰大会于2018年1月3-5日在三亚亚龙湾华宇度假酒店圆满召开,全国20多省市合作伙伴100多人参加。大会共分五个篇章:大佰高威盛团队交流分享、大佰高威盛团队熔炼、中国十大营销专家韩志辉老师专题报告《关键客户的选择和如何创造产品附加价值》、2017年年度总结会暨表彰大会、答谢晚宴。


第一篇:大佰高威盛团队交流分享

       

       佰高威盛坚定的追随者哈尔滨赢科总经理商学东分享了《希特力的精准定位解析》报告,他总结到:在希特力使用上,一个主题就是围产期生、养蓝耳阴性猪;同时提出了大家经常犯的两个错误思想,那就是神药思维和抗生素思维;三个表现:有活力,节不黑,爱发情,有容奶大。如何达到希特力更好的效果,商总最后提出采用中医的原理“望、闻、问、切”,真正了解猪群状况,才有效帮助猪场解决问题。

       佰高威盛技术总监席祖义作了《清静计划的切入点》精彩报告,席老师首先介绍了当前蓝耳病和PED的流行情况和防治要点,并对如何更好的服务客户提出几点建议:一是专业人员驻场,二是驻场前要有方案,三是持续跟踪,四是要有一整套解决方案,五是要结合现场,采用其他有效产品组合方案。

         公司河南技术行销经理赵全胜分享了《佰高威盛欧洲游学(第二季)》报告,赵经理介绍了欧洲游学的所见所闻,尤其是对德国猪场PSY33.2头以上深感震撼,并对德国先进的饲养技术进行了总结:

       ①欧洲在饲料和饮水中禁用抗生素后,生产成绩短期有所下滑,但随着以希特力为主抗生素替代产品的使用,生产成绩比使用抗生素期间反而大幅提高;

       ②在饲养管理上采取周批次管理,从周一到周五制定了制度化、标准化的流程管理;

       ③人员精简高效。750头的母猪场,老板、场长加上统计总共只有7人,完全是一专多能,既有分工又有合作。

        佰高威盛战略合作伙伴福州华康副总经理邹艺聪分享了《将心注入》报告,分别从“从心开始、从心学习、从心提升、从心所欲、从心唯你”等五个方面,分享了欧洲游学期间的“快乐学习、快乐讨论、快乐相处、快乐生活、快乐调查、快乐人文”等,以及欧洲游学后,能够与各个大型猪场分享经历、共同探讨猪场饲养管理,从而带来的喜悦和成就感。


第二篇:大佰高威盛团队熔炼

          

       大佰高威盛团队身穿统一服装,投身热带海洋的怀抱,走入风光旖旎的滨海边,在蓝天下舒展美丽心情,在宁静的世外之境熔炼团队高峰。






       此次大佰高威盛团队熔炼,无论是总经理还是员工,使每个人暂时抛开个人舞台角色,磨合彼此之间的感情,让激情肆意挥洒,享受每一次挑战,享受队友热情与温暖的手,将个人与团队的梦想一一实现。


第三篇:关键客户选择和如何创造产品附加值

        

        韩志辉是中国十大策划专家,光华博思特营销咨询机构总裁,北京大学、中山大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班、高级研修班特邀讲师、客座教授。他拥有15年营销实战经验,在多家企业任策划总监、营销顾问,成功帮助企业打造出多个高附加值品牌。此次年会,公司特邀请韩志辉老师作了《关键客户的选择和如何创造产品附加值》的报告。

        关键客户的选择,韩老师提出:最终的竞争优势不是来源于技术或经济规模,而是对用户的了解和相应的商业营利模式,以及保持这两者同步变化的能力。如何选择关键客户,要做好以下八项内容:①制定正确的销售过程——走对路;②有效找到目标客户——找对门;③找到不同时机的关键人物——找对人;④接近客户,建立关系——贴近人;⑤把握客户需求提供产品——说对话;⑥发现销售机会——看准事;⑦促使成交的策略——用对法;⑧排除销售异议——过好招。

         如何创造产品附加值,韩老师提出:创造附加值是企业发展的最直接动力,也是最直接的竞争优势。创造高额附加值就是满足消费者的更多心理需求、创造与竞争者的差异,强化消费者的认同而使消费者愿意付出更高的价格,从而使企业对产品的投人少、产出多,能为企业带来高回报、高收益。

         通过韩老师的授课,佰高威盛作为高端动保后抗生素时代的领航者,使我们更加坚定:锁定K20客户,始终坚持“驻进去,请出来”的服务战略,提升产品附加值,为客户创造更多价值,大佰高威盛的明天一定更加辉煌。


第四篇:2017年年度总结会暨表彰大会

         

佰高威盛2017年年度总结会

        在年度总结会上,首先由佰高威盛战略合作伙伴福建华康总经理林观谊作了《福建区域K20客户锁定》报告。2018年,福建出栏生猪1770万,存栏母猪约100万头,规模中小为主,200-1000头母猪居多猪场数量少,竞争激烈。目前,1500头母猪以上深度合作、已合作或意向合作的客户作为本区的K20客户,如光华集团、兴顺饲料、阳光生态、兴源农牧、安佑等。

       佰高威盛全面战略合作伙伴郑州唯而美副总经理唐汝作了《河南区域K20客户锁定》的报告。唐汝回顾了2017年K20客户开发情况,提出在对客户跟踪服务、团队建设方面有待进一步提升。2018年,针对K20客户的跟踪和服务,首先要做到五个关键点,其次希望邀请国内外专家进行深度服务,“做到一寸宽,一米深“。同时,借助佰高威盛铂金赞助国际猪病大会、李曼养猪大会、欧洲行等市场支持将客户请出来。

        佰高威盛另一位坚定的追随者广州福兽总经理赵长虎作了《温氏集团开发经验分享》的报告。赵长虎说,广州福兽2015年4月成立,只专注于一个客户-温氏集团。对超级大客户,首先要有体系思维,站在客户角度考虑成本、生产流程、各项生产指标和疾病流行情况;其次是跟踪反馈,如了解货物是否及时到达,使用后仔猪死淘、母猪发情和配种率等是否有改善;第三是验证效果可复制性,最后是形成技术方案确定下来。

       会上,佰高威盛其他战略合作伙伴南京奥福总经理陈舒兵、杭州康泰总经理沈伟锋,以及公司华南大区经理叶科、河北技术行销经理杨亮亮、云贵川技术行销经理李洪广、山西技术行销经理冀晓林、东北家禽技术行销经理司占锋,也分别汇报了本区域K20客户的锁定和清静计划验证效果分享。

        佰高威盛市场部经理张文清汇报了《2018年市场规划》的报告,2018年将围绕大佰高威盛团队建设和K20客户锁定,推出“8+1”全方位立体化多元化的市场支持:①泰国游学、②欧洲游学(第三季)、③欧洲行(第四季)、④铂金赞助国际猪病大会、⑤欧洲行(第五季)、⑥铂金赞助李曼大会、⑦欧洲游学(第四季)、⑧邀请国内外专家一对一服务;结合各区域推广会和成都行+。

       佰高威盛总经理龚照作了《顺应潮流 · 尊重规则  与强者同行,奔跑一直在路上!》的报告。龚照首先分析了中国经济趋势的转变,那就是“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、制造大国向制造强国转变;行业集中度加剧”。龚照高屋建瓴的提出了,中国规模化养猪未来的五年将是四极鼎力的五年,以温氏、牧原为第一极年生猪出栏量占全国的16%,以正大、新希望、大北农为代表的第二极年生猪出栏量占全国的36%,第三极和第四极各占24%。

        对于佰高威盛的发展,龚照总结到:佰高威盛五年以前规划是,一年立品牌,两年打基础,三年上台阶,五年名扬动保;下一个五年将专注客户、专注产品、专注团队建设、专注市场、专注创新,开启高端动保私人订制服务时代,计划投资一亿元新建欧盟标准的、花园式的、可参观的、智能化的GMP工厂,适时介入生物制品。

佰高威盛2017年年度大会

        2017年表彰大会上,大佰高威盛团队共评出5类大奖,分别为进步奖、推荐奖、跟随奖、优秀奖和卓越奖。

        惠州梓城、四川康牧、武汉玖旺、太原嘉韵博通获得单位进步奖,分别奖励iPad一部和2018泰国游学名额1个。蒋秀芬、王长青、司占锋获得个人进步奖,分别奖励iPad一部。

        沈阳拓威、广州粤星获得单位推荐奖,分别奖励iPad一部。

        广州福兽、哈尔滨赢科获得单位跟随奖,分别奖励iPad一部和2018泰国游学名额1个。

         郑州唯而美、杭州康泰、南京奥福、河北牧泰康华获得单位优秀奖,其中郑州唯而美奖励iPhone8手机一部,2018欧洲游学名额2个,其他三个单位分别获得iPhone8手机一部,2018欧洲游学名额1个。公司华南大区经理叶科、河南技术行销经理赵全胜获得个人优秀奖,分别奖励iPhone8手机一部。

        佰高威盛技术总监席祖义获得个人卓越奖,奖励奥迪A7轿车一辆和iPhone8手机一部。福州华康获得单位卓越奖,奖励福特全顺车一辆,iPhone8手机一部,2018欧洲游学名额3个。

         在此次公司颁奖盛典上,获得单位奖项的共有13家,获得个人奖项的共有6人,共颁发奖品ipad11部、iPhone8手机8部、泰国游学名额9个、欧洲游学名额12个、福特全顺车一辆、奥迪A7轿车一辆。我们表彰过往一年的进步和优秀,同时也是为奋斗出更加辉煌的2018加油鼓劲。


第五篇:佰高威盛答谢晚宴

         

       回望2017年,在这365天里感谢大佰高威盛团队家人们,辛勤付出成就了不朽的永恒;感谢佰高威盛广大客户,在背后积极支持帮助我们成就了2017年的辉煌。佰高威盛答谢晚宴在歌舞声和欢声笑语中拉开了帷幕。

       佰高威盛2017年年度总结会暨表彰大会经过三天时间圆满结束,但大佰高威盛未来五年的宏伟发展规划已经起航,那就是将大佰高威盛高端动保产品做强做大;践行大佰高威盛团队建设,培养出高端动保一流的技术销售服务团队;投资一亿元新建欧盟标准的、花园式的、可参观的、智能化的GMP工厂,适时介入生物制品


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